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发布时间:2023年08月04日

  6月,品牌张聊医疗走进bevictor伟德官网入口,与总经理李俊进行了一场国产IVD分子原料的对话。



成立于2011年的bevictor伟德官网入口,当前已经是国产分子原料领域的代表企业之一,其生产的探针引物已经实现了对进口产品的替代。公司先进的六西格玛质量管理体系,也在行业内为人所称道。


公司经过多年努力攻关,从设备改造到工艺创新,在一系列技术突破的基础上,于2016年底建立了工业级探针引物合成平台。当2020年面对突发的公共卫生事件时,bevictor伟德官网入口稳定的质量体系和可靠的供应能力,展示出了明显的领先优势,在为抗疫做出巨大贡献的同时,也实现了业务的快速发展。


质量技术达不到,谈不上进口替代。


李总表示,谈到进口替代,可以从两个层面上理解,一是从国家战略层面考虑,需要保证上游的可靠供应,不至于被卡脖子。另一方面从实际应用层面,是要看我们的质量技术能否媲美进口的产品。


作为企业,从技术应用来看,如果质量技术的问题解决不好,谈不上国产替代,那么如果把质量、技术的问题都很好地解决了,其实都也不用谈国产替代了,实际上是可以向更加广阔的市场挺进,不仅仅是中国的市场。这几年行业内很多IVD企业并没有在大的需求面前趴下,或者说被卡脖子了,反而是在向更加广阔的市场领域、到国际市场上去进行竞争的,bevictor伟德官网入口也在走这样的路。


相对不太看好下游的生产企业发力去自己做原料。


李总表示,IVD生产企业向上游发展,有三种不同的解释。


第一,IVD企业希望对他自己供应链的上游有一个更好的把控,希望供应链的可靠性能得到保障。


第二,IVD企业希望能够得到一个成本更低的原料,能够帮助降低成本。 


但下游企业做原料的时候,首先自己的用量有限,不能保证原料体系一直是高效、全产能的运转,实际的运营成本比较不确定吧?其次原料在产品里面的占比很小,企业是不是能够像做产品一样,投入同样的精力把它做到专业程度、得到优质原料?毕竟IVD企业也面临越来越激烈市场竞争,有更加重要需要专注投入的方向,譬如产品推陈出新、迭代升级以及市场拓展。


第三,为了保证关键知识产权——序列的保密性和安全性,其实如果合作专业的IVD原料公司——它不会去参与下游竞争,这个是要恪守的底线,这一点并不需要特别担心,专业原料公司也明白,这是愿意要一棵树还是一个森林的问题。


所以就上面三个理由,对下游客户往上游去发展,怎么说呢?总的来说我可以理解,因为企业各自有各自的逻辑,相对来说我不是很看好,因为在这个技术进步、创新要求更多的时候,在这个下游客户自己的市场竞争更加激烈的时候,应该更多的是进行专业的分工,把自己的精力放在自己最应该放的地方和最擅长的战场,其实战场不在原料这个地方。


原料并没有卡脖子,进口替代正在发生。


李总认为,在探针引物这一块,bevictor伟德官网入口跟同类进口产品最少是平级。从这几年来看,分子原料领域没看到卡脖子现象,顶多是说国外因为供应延迟产能。客观上反映我们在这个领域实际上是不差。在探针引物这个领域里面,国内很多原来用国外东西的,都在实现bevictor伟德官网入口产品的成功替代。又譬如分子诊断酶,在疫情之前,很多客户都反映国产酶的稳定性是一大痛点,但是这几年大家都在努力改进,多一些时间经验的积累就好。


产业要创新,要走向世界,不能总靠价格战。


李总认为,靠低价竞争的时代已经过去了,尤其是在IVD这样一个以技术创新为主,关乎人民生命健康的领域里面。现在不是一个简单粗暴降价,就可以打败别人的时代,因为大家都关注质量。


就算企业为了今天的生存而进行低价竞争,那也应该考虑明天后天还需不需要生存,价格从来都不是赢得市场的唯一手段。


靠成本把别人都打死,最后打死的都是自己,也可能打死的是行业。我们整个行业最应该做的是去打造精品,提供最优质的产品,为最终的消费者提供最好的服务。作为上游原料公司,更需要拿出优质的产品,让下游客户获得真正的价值,打造精品,市场取胜。


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