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                              首页 > 资讯中心   找到126条和“销售”相关的结果

                              • 迎送礼仪在整个接待礼仪里占有十分重要的位置。一般而言,首先,销售人员应根据外商的身份和地位来组织相应的迎送礼仪。比如,来访的是一位与企业有多年合作关系的大客户,那么,在迎送规格上就可以稍高一些,如董事长、总经理或高于客人身份的人员出场迎送,..
                                2013年01月21日
                              • 一般而言,蹲姿销售人员用的不多,但却最容易犯错误。销售人员在公共场所拿取低处物品或拾起落在地上的东西时,不妨使用下蹲和屈膝的动作,这样可以避免弯上身和翘臀部。尤其是女销售人员在穿裙装时,如不注意背后的上衣自然上提,露出臀部皮肤或内衣是很不雅..
                                2012年12月03日
                              • 一名销售员几乎已经成功地说服力他的客户,可是当他到客户办公室里谈具体事宜时,他的站姿却坏了事:他歪歪斜斜地站在那里,一只脚不停地点地,好像打拍子一样??突Ь醯孟墼痹诒硎静荒头澈痛叽?,于是,他就用“下一次再说吧”把这名销售员打发走了。销售员..
                                2012年11月27日
                              • 1、要配好衬衫衬衫的领头要硬扎、挺括,不能太软或有油迹斑点。否则,再好的西装也会被糟蹋。衬衫的下摆要塞在裤子里,衬衫衣袖要长于西装上装的衣袖,已显出穿着的层次。 2、内衣要单薄衬衫里一般不要穿棉毛衫;如果穿着的话,不宜把领口和袖口露在外面。..
                                2012年11月22日
                              • 在男性销售员的所有服装中,西装无疑是最重要的一种。一套合体的西装,会让销售员在客户眼中变得风度翩翩、光彩照人,对销售的推动作用是不容小觑的。那么销售员怎样穿西装才能符合礼仪要求呢?1、西装的样式西装主要分为三个流派:美国型、欧洲型和英国型。..
                                2012年11月21日
                              • 销售是与人打交道的工作,销售员的职业形象更加重要??突Ф圆返牡谝挥∠蠖喟肜醋运嵌韵郾救说挠∠?,如果销售员服装不符合基本职业标准,举止粗俗、不懂礼仪,很难给客户留下良好的第一印象,更别说让客户相信销售员所在的公司是一个有规模、上档次的公..
                                2012年11月20日
                              • 美发的礼仪是销售礼仪中不可或缺的一个重要组成部分。在正常情况下,人们观察一个人往往是从“从头开始”的。位居于头顶之处的头发自然不会被错过。头发不仅显示美,还显示一个人的素养。一个头蓬乱者,生活中必然给人一个乱糟糟的形象,甚至衣着、环境都混乱..
                                2012年11月17日
                              • 4、用客户的借口反问客户 一般来说,人们提出自己的观点以后就会找更多的观点去支持它,如果这种观点是客户的真实意愿的反应就很容易自圆其说,但如果不是,只要用他的观点反问他,客户很快就会自乱阵脚。例如,客户对你说:“我现在不需要这种印刷机,我这..
                                2012年11月17日
                              • 人都是需要被人尊重的,无论是你的上级还是下属,无论是合作关系还是供需关系。而与人交往是你所表现的谦虚态度,本身就是对他人的一种尊重。尤其在与你的客户交往中,谦虚的态度会赢取客户的高度配合与认可。谦虚常常伴着微笑,微笑是人生的一种战略,也是营..
                                2012年11月14日
                              • 在与客户的交往中,销售人员必须遵循互利互惠原则?;ダセ菰蚴侵冈谙酃讨?,销售人员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点,不能从事上海伤害一双活给一方带来损失的销售活动。销售工作中,掌握互利互惠原则的意义如下:..
                                2012年11月13日
                              • 开发市场,面对客户,我们要以诚相待。真诚待人能够缩短你与客户之间的心理距离,能够架起你与客户相互沟通的桥梁,从而促使销售工作的完美与成功。诚信如此重要,销售人员如何展现自己的诚信呢?1、不要浮夸产品作为一名销售员,虽然有些事不是自己能够决定..
                                2012年11月12日
                              • 销售礼仪是销售人员人格魅力的展示,是美德的感召,是情感的交融。在业务过程中,我们如何体现这种美德和情感,缩短与客户的心坎里距离呢?销售礼仪有三个支点—包容、赞美与重视,做到这三点便能产生这种奇妙的效果。1、包容在销售工作中,销售人员需要和形..
                                2012年11月09日
                              • 1、控制你的说话语调声音有魅力首先具备的一个标准就是语调始终有起伏、有抑扬,该低沉的时候不奔放,该奔放的时候不低沉,能够锁着你所说的内容和双方当时的情感变化而变化。倘若始终平铺直叙、毫无变化就会让人觉得敷衍了事、心不在焉,即使你的产品再好,..
                                2012年11月09日
                              • 礼仪是销售工作的重要组成部分,关系其他销售环节开展的顺利与否??梢院敛豢湔诺厮?,有时候,销售利益比销售产品本身更重要。这是因为销售礼仪具有多种重要的功能,既有助于开销活动的开展,又有利于塑造企业形象。销售礼仪作用如下:1、有助于提高销售人员..
                                2012年11月08日
                              • 在竞争日趋激烈的今天,推销与我们每个人的关系都很密切。一个人的成功从某种程度上讲就是推销自己,获得社会和他人的接受;而对一名销售人员来说,要想保持销售业务的持续发展,除了具备良好的业务素质之外,掌握正确的销售礼仪同样不可或缺。销售礼仪是销售..
                                2012年11月07日
                              • 先看看最坏的情况吧。由于你的问题导致工作不顺利,你会怎么做?以我30 年的经验看来,每次发现一些原来被忽视的问题时,当初犯错误的人往往难以追查出来。 如果你的老板或者上司已经在位几个月或者更长时间,那他就会知道当初问题是怎么发生的。所..
                                2012年05月16日
                              • 一、制作一份体现个人价值的简历,敲开猎头公司的大门 这其实是非常初级的做法,但却是很必要和有效的。而最为关键的是两点,首先是要提炼制作简历。一份优秀的简历,不在于用了多少的篇幅介绍自己,而一定要给简历赋予一个主题,就是简历要表述的个人..
                                2012年04月19日
                              • 参加了一家公司的招聘面试,正在考虑是否应该加入这家公司。深吸一口气。你必须鼓起一些勇气,在面试主考官面前表现得更为自信强硬。我们都知道如果你已经想要一份工作的时候,找到一份工作是比较容易的,但是你是否知道为什么?这是因为你是一种奖励。你之所..
                                2012年02月25日
                              • 1 让每个倾听的人都出演你的故事 故事因为新颖、别致和代入感强,很容易给对方留下一个深刻、清晰的印象时,不自觉地把这个故事代入自己的生活,在这样的基础上,你的创意自然也很容易让对方理解和感受。 10 年前,孙杨是一家户外用品店的..
                                2012年02月14日
                              • 1)营业员应采用灵活多样的技巧,接待不同身份、不同爱好的顾客: 接待新顾客——注重礼貌; 接待老顾客——注重热情; 接待急顾客——注重快捷; 接待精顾客——注重耐心; 接待女性顾客——注重新..
                                2012年01月10日
                              • 电话前准备:拿好笔、纸、客户记录单随时记录。语速适中,口语清晰。在声音中放入笑容。在打电话前深呼吸几次,可以使自己的心平静下来,并使自己的声音变的比较沉稳有力。在桌上放一杯温开水,当说话太久时,喝一些温开水改变一下沙哑的声音。切忌贸然猜测对..
                                2012年01月09日
                              • 很多中小学校都会用一句话提醒家长经常鼓励自己的孩子,这句话就是:你的孩子不是因为优秀而得到表扬,而是经常得到表扬而变得优秀!每次品味都觉得非常有道理。作为销售经理,对待自己的下属也该经常表扬,借表扬鼓励团队气势,鼓励员工气势。 销售..
                                2012年01月09日
                              • 在现代的渠道经营中,你如果是一位渠道销售或渠道管理者,那最主要就是如何去做到引导渠道而非给渠道所牵制。比如PC或家电,我们和我们的代理商之间有着多元化的业务关系。任何产品都是成本,只有销售,也只有在资金回来后才完成整个经营业务,但往往在给客..
                                2012年01月09日
                              • 现场活动的策划整个过程为: 1、活动背景分析,即活动的目的。一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言,除了以上的目的,还有以下的2个隐性目的:搞好..
                                2012年01月06日
                              • 销售是一门艺术,销售的独特特点,是单纯的把产品专业知识和技术特点阐述清楚还远远不够,更多的要考虑的是同用户单位主要负责人的沟通效果,这也符合80/20原则,真正讲相关产品知识和技术特点只占总时间的20%,产品之外的沟通却占总时间的80%?;?.
                                2012年01月06日
                              • 很多销售人员抱怨现在的客户太难找了,其实不然,你应该从自身找问题,你找客户的方法是否得当呢?1.企业内部搜索法在大多数情况下,一个销售人员要搜索准客户,首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。这样做,既准确快捷,又省时省力,往往能收到事半..
                                2012年01月06日
                              • 对以销售为主的企业,一般都会问求职者以往最好的业绩,以及应聘者是怎样达到这个业绩的,所提问题关注的是应聘者的热情和韧性,热情是指你对销售的热情态度,韧性的是指能够吃苦、不轻言放弃。 下面我们谈一些面试中要注意的具体细节: 一、完..
                                2012年01月06日
                              • S2:推销式。高指挥、高支持。领导者做决策时会征求并参考下属的意见,但仍掌握决策控制权;在巡视中会随时给予下属反馈,认可下属好的行为和表现,并纠正其工作偏差。80后销售员第一次拜访客户,我在做决策时,征求他们的意见和建议,内容有拜访路线、拜..
                                2012年01月05日
                              • 领导者在日常工作中的行为可分为两种:一是指挥行为,包含确立目标、组织安排、确定时间进度、指导、控制等;二是支持行为,支持、沟通、鼓励互动、有效倾听、提供反馈。不同的领导者,其指挥行为与支持行为的强弱、偏好不同。根据其行为的不同组合,可划分出..
                                2012年01月04日
                              • 我应用情境领导模式,针对80后销售员的成长过程,把其分为四个阶段:第一阶段为R1,“有意愿,没能力”;在“有意愿,没能力”阶段。80后刚进公司时,往往冲进十足,一心想证明自己的能力以顺利渡过试用期,站稳脚跟。该阶段的80后有强烈的工作意愿,..
                                2012年01月04日


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